康柏ProLiant“秋收起义”

【类型】报纸

【篇名】康柏ProLiant“秋收起义”

【作者】 杨华

【简介】康柏姓PC吗？那是很久以前的事情了。$$ 康柏姓ProLiant 那是最近以及未来的事情。$$ 此时此刻， 康柏副总裁农少■无法含蓄，他必须直截 了当地让人们明白一个事实：康柏是以PC机起家的，但 ProLiant服务器更是康柏仰仗的重点。$$ 农少■到哪里都要表达这一点，在10月30日康柏在 京举

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700000104

【正文】

康柏姓PC吗？那是很久以前的事情了。$$ 康柏姓ProLiant 那是最近以及未来的事情。$$ 此时此刻， 康柏副总裁农少■无法含蓄，他必须直截 了当地让人们明白一个事实：康柏是以PC机起家的，但 ProLiant服务器更是康柏仰仗的重点。$$ 农少■到哪里都要表达这一点，在10月30日康柏在 京举行的“优势无与伦比──康柏ProLiant服务器技术论 坛”上更不例外。面对近500名用户、合作伙伴，农少■ 试图让人们深刻了解康柏ProLiant服务器策略，领略该产 品的科技成果和应用水平。农少■在致辞中说：康柏正处 于一个关键的时刻，对ProLiant服务器尤然，因此，此次 论坛除常规的技术讲演和演示以外，还有一个重点就是要 消除用户对因康柏与惠普的合并而对ProLiant服务器的投 资产生的疑虑和困惑，因为种种迹象已经表明，ProLiant极 有可能以亚品牌的形式出现在新惠普中。$$ 对康柏ProLiant服务器寄予厚望的显然不只有农少■， 一向低调的康柏大中国区企业产品部总监Tony Parkinson 从香港亲自赶来助阵，原定前来参加此会的康柏资深副总 裁兼工业标准服务器事业部总经理Mary Dcwell女士虽然 临时有事没有来，但也通过网络针对ProLiant服务器未来 的发展方向发表了主题演讲。$$ 按照惯例，针对ProLiant服务器，康柏类似的论坛每年 举行一次，2001年的论坛在今年初已经举行，在这样一个 敏感的时刻打破常规再次举办这个论坛显得意味深长。康 柏方面对此的解释是此次论坛早在计划当中。这种解释当 然不能揭示真相，倒是另外一些未经证实的说法值得关注 在此次论坛之前，处于销售第一线的康柏ProLiant的代理商 们已经深切地感受到了康柏对ProLiant服务器在价格、市 场、渠道等方面的“强力推动”。$$ 于是，有人开始设想：此番为ProLiant服务器大造声 势，康柏势必要借此发动一次合并前的“秋收起义”？$$ “命”系份额$$ 作为康柏ProLiant服务器的代理商，神州数码 的产品经理梅晨一针见血地指出了康柏ProLiant服 务器在中国销售中的关键问题所在──渠道。想来康、 柏也是早已意识到这一点，从去年底开始，康柏就动 用巨资，并请来了在渠道领域有多年经验的唐杰良主 持修“渠”，展开了号称新圈地运动的“红旗计划”。 如今，修“渠”的成绩已逐渐体现，来自用户和代理 的声音分别是“渠道正在逐步改进当中”、“代理商的 积极性正在逐步增强”。而据IDC第二季度的报告， 相对其他厂商，康柏增长的最快，比第一季度增长了 3％，市场占有率达到了10．6％，就是一个例证。$$ 可以想像，如果没有合并事件，面对第四季度的 采购高峰，借助渠道、市场等方面的力量，康柏服务 器也将对市场发起猛烈攻势，而9月份发生的合并事 件恰恰对此起了一个促进作用。在康柏与惠普宣布合 并计划后，双方的管理层曾公开表示：新惠普将以主 要子品牌的形式继续销售产品，ProLiant可能就是其 中之一。而且康柏CEO Michael Capellas还公开声 明，康柏在休斯敦的公司总部将继续作为工程技术中 心和和工业标准服务器的开发中心，工业标准服务器的 商业模型和合作伙伴关系也将由休斯敦企业总部来全 面管理。如果这些计划一旦得到正式批准，康柏的 ProLiant服务器与惠普的Netserver势必面临着融 合，可以想见，融合的过程也是实力相互较量的过 程，具体到中国而言，市场份额成为了问题的焦点， 因此，康柏尤其是ProLiant服务器的市场攻势得到 了增强。$$ 分析起来，康柏ProLiant服务器人的心态完全 可以理解，从全球的角度来看，据统计，康柏 ProLiant服务器独占鳌头，占据了全球同类产品市场 总销量的1／4，其中8路服务器领域，康柏拥有60％ 的市场份额；在关键性高密度服务器领域，康柏占据 了60％的市场份额。而在国内，康柏的成绩单却不这 样尽如人意，根据IDC的最新报告，2001年第二季 度，康柏市场占有率排名第六，排在它前面的有惠 普、IBM以及联想等。针对IDC的报告，康柏工业 标准服务器事业部中国区总监连邦俊有自己的看法， 他说，这里可以从两个方面来理解，一是第六位的名 次指的仅是康柏在国内服务器市场的占有率，而同样 是IDC的报告，康柏在这一季度的销售额却排在第 二名；二是，这些数据其实指的是1－4路的服务器市 场的情况，而在8路服务器领域，康柏在整个中国市 场占到了70％的市场份额，而这部分主要走的是行业 客户，对渠道的依赖性不是很强，因此从总体来看， 如果加上正在整治中的渠道的配合，康柏ProLiant 服务器的潜力绝对不是这些数字所能代表的。针对这 种情况，目前，在康柏内部，正在实行一种8→4→ 2→1的策略，也就是要将康柏在8路服务器的优势 延伸下来，逐步扩展到4路、2路、1路。$$ 一位康柏的高层人士并不讳言目前康柏最想要 的是市场份额，也就是在保持8路服务器优势的基础 上，主攻4路和2路服务器。其中最有震撼力的手段 也许就是价格了，据了解，目前，康柏对于塔式服务 器ML系列正在进行降价销售，其中ProLiant ML330e的销售价格达到了8888元，而降幅最大的是 处于中高端的ML530，现售价28388元，降了6600 多元，而且据透露，康柏不久还将推出全系列新的价 格策略，到时也许更具震撼力。这位人士表示：目前， 市场上不少厂商都在打价格战，康柏要达到的目的就 是即使在价位上，康柏也不比其他厂商逊色，甚至更 低，但除此之外，康柏还要有其他。$$ “好戏”在2路／4路$$ 如果留意一下最近刊发在《计算机世界》报上的 广告，会发现一个有趣的现象：不少厂商，尤其是服 务器厂商的广告都不约而同地有类似之处，通常上面 是产品的图片、下面是该产品的配置和价格，这种销 售意图非常明显的广告，从一个侧面反映了该市场竞 争的激烈程度，而这样的广告通常也都集中在1－4路 的服务器上。$$ 这种现象的出现是有其深刻的产业根源的。PC 利润的下降以及企业信息化的应用发展，为中低端服 务器（1－4路）的发展提供了广阔的市场空间。虽然 高端运算（8路服务器以及大型机）利润丰厚，但其 介入的门槛也很高，一时之间难以有一席之地，而进 入中低端市场就相对容易得多，联想等国内厂商更是 在这块市场上迅速崛起。因此，一时间低端服务器市 场分外热闹，价格也成了被高高祭起的有利武器，从 前面提到的康柏在市场占有率和销售额上的不同名次 就可窥见一斑。$$ 如今，康柏也举起了价格这一武器，但康柏工业 标准服务器事业部大中国区总监黄大伦此时的心态却 很踏实，“因为康柏打的并不是一场单纯的价格战， 而是一场‘里外（利润和市场份额）’都要赢的战争， 为这场攻势提供资源支撑的是康柏过去几年中在国内 市场积累的能量和产品优势，”黄大伦如是说。康柏 的降价首先得益于产品成本的降低，而不是性能的损 失。黄大伦透露：最近，康柏在上海设立了 OEM工 厂，1－2路的服务器已经在国内生产了，免去进口关 税的产品自然在价格方面更具竞争力了。在拉下价格 之后，康柏提供的产品也力求超值。黄大伦表示：康 柏提供的产品，包括1路的低端服务器，都配有康柏 的Insight Manage管理软件以及丰富的选件，意在 将康柏为其提供的软件和服务发挥至最大功效，而康 柏在软件和服务的支持方面也适时加大了力度，包括 与更多的ISV合作开发应用软件，并与英特尔合作在 上海成立移植开发中心等；另外，康柏还郑重声明： 即使是ProLiant的低端产品，也延续了康柏高端产 品高品质的“血统”，不存在OEM其他厂商产品的问 题。黄大伦希望通过价格与品质两手抓的方式产生 “排挤”效应，迅速扩大其在这块市场上的份额。$$ 值得注意的是，康柏新的价格调整，并不局限于 低端服务器，而是1－8路的全线产品。其中8路服务 器，由于市场占有率较高，与其竞争对手的差距明 显，因此优势比较容易固守；1－2路服务器，由于竞 争对手较多，攻势有可能最猛；而4路服务器，颇值 得重视，从目前的数据来看，康柏与排在其前面的竞 争对手差距不大，通过价格、渠道、市场等方面的多 管齐下，最有可能取得突破性进展。总而言之，据透 露，康柏希望通过发动此次攻势，能够在本财年的第 4季度，在1－4路服务器市场上达到16％的市场占有 率，从第二季度市场第六的排名晋升至三甲。$$ 吃定心丸$$ 记者通过在会上与用户的交流了解到，康柏与惠 普的合并，对于ProLiant用户来说，疑虑或困惑一般 表现在三个方面一是ProLiant服务器何去何从，目 前的投资能否得到保护？ 二是合并事件对ProLiant服 务器未来的发展有什么样的影响，目前和未来将要进 行的投资能否得到保护？三是合并对于工业标准服务 器产品来讲，双方哪些技术有望融合在一起，对于用 户又有哪些影响？而在此次论坛上，对于这些问题， 康柏都带来了答案，用户宛如三颗定心丸下肚。$$ 对于第一个方面，康柏CEO Michael Capellas 在最近公布的对客户的问答中，已经做出了承诺，在 此次会议上，农少■也代表Michael Capellas向用户 做出了以往承诺不变的郑重声明，并重申了ProLiant 服务器在业界的认同度和创新方面的领先地位。$$ 对于第二个方面，康柏资深副总裁兼工业标准 服务器事业部总经理Mary Dcwell女士通过网络发 表了演讲，她提出了康柏ProLiant服务器未来的很 多构想。首先她指出的是目前康柏ProLiant服务器 正处于从单一的服务器运算向“按需计算 （Computing on Demand）”的方向转型，而“按需 计算”的构想是基于“动态数据中心”的概念提出的， Dcwell女士认为，未来的企业运算最突出的一个特 点将是动态的、可延展性的，传统意义上的具有可用 性和可管理性的容错系统已经不能完全满足未来企业 对于运算的动态和延展性的需求，而康柏的构想是将 其构建成一个“动态数据中心”，企业在此可以像使 用水电一样来获取企业在运算方面的服务，即所谓的 “按需计算”。Dcwell女士讲，为了实现这种转变，康 柏进行了大量的工作，目前在康柏公司ProLiant服 务器部门中，软件的工程师比硬件的工程师还要多， 这些工程师与微软、Oracle等公司的工作人员一起开 展深入到实验室内的合作，以保证康柏和合作伙伴提 供的解决方案能够无缝地运行在康柏ProLiant服务 器的硬件平台上，同时也保证康柏能够顺利地从目前 的容错系统向动态数据中心这一全新的方向转型。$$ Dcwell女士还谈到，除了这种动态的数据中心 外，模块式的超密度服务器也是康柏未来的发展方向 之一，根据这一思路设计的“Quick Blade（刀式服 务器）”不久将被推出，这种被称为具有“革命性”想 法的服务器，可以使用户一个最多摆42台服务器的 42U的机架，从2002年起最多可以摆200台这种新 型的“Quick Blade”。$$ 康柏大中国区企业产品部总监Tony Parkinson 曾在康柏ProLiant服务器美国总部工作了近4年， 他就康柏与惠普在技术上可能进行的融合谈了自 己的看法，他认为，在IA64领域，双方的发展方 向是一致的；而在管理软件领域，双方的融合可望 形成一个更为大型的广域网络管理软件，能够实 现端到端的管理。双方在很多方面都各有优势，两 强联手，将产生1＋1＞2的效应。而新惠普的目标 之一就是为用户节约更多的时间和成本，为用户 带来更大的价值。$$ 结语$$ 此次论坛，无论是对于用户还是对于康柏来讲， 无疑都是重要的且意义非凡。如果从一个更为长远的 观点来看，此次论坛本身乃至它所透露出的信息，都 将影响未来几个月以及更长时间内的整个国内服务器 市场的发展格局。康柏发动猛烈攻势也好、康柏“秋 收”也好，我们祝愿它成功，因为只要不是恶性的竞 争，最终受益的无疑是用户。

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