从黑马到精兵 安源客车的出口理想

【类型】报纸

【篇名】从黑马到精兵 安源客车的出口理想

【作者】 张翼李鲜辉

【简介】在中国的客车企业中，安源客 车几乎是一个全新的名字。然而， 翻阅最近几年的中国出口统计报 表就会发现，在客车出口方面，安 源客车是一匹“黑马”。从澳大利亚 到中东，从美国到爱尔兰，众多汽 车产业很发达的国家都有安源客 车的身影。$$ 据国家海关的统计数字，2006 年中国客车出口的统计排名中，安 源

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700001107

【正文】

在中国的客车企业中，安源客 车几乎是一个全新的名字。然而， 翻阅最近几年的中国出口统计报 表就会发现，在客车出口方面，安 源客车是一匹“黑马”。从澳大利亚 到中东，从美国到爱尔兰，众多汽 车产业很发达的国家都有安源客 车的身影。$$ 据国家海关的统计数字，2006 年中国客车出口的统计排名中，安 源排名第七。从一个名不见经传的 小企业发展到如今的出口大户，安 源客车引起了国内客车界的关注。 而且，自今年3月份国家颁布了对 汽车出口方面的门槛限制后，开始 整治目前国内在汽车出口方面的 混乱局面。在这样的背景下，社会 各方面都开始关注客车这支走在 中国整个汽车行业前端的队伍，同 时也在呼吁建立良好的市场机制 来保证良好的出口秩序，对外树立 中国客车良好的形象，对于安源客 车这个从客车出口起家的企业来 说，无疑是一个很好的机会。同时， 安源客车在出口市场的快速发展 也更加地引人关注。$$ 作为一个客车行业的新兵， 安源客车经过两年多的发展，就 在出口市场上同国内许多大企业 一样站住了脚。究竟是什么样的 原因使这样一个新兴企业在国外 市场上成绩惊人?“客车出口，安 源要做精兵!”安源客车给出的答 案或许能够说明一定的问题，这 也是安源客车一直以来倡导的出 口理念。$$ 质量方针：缩短、同步、超越$$ 在质量上，安源客车瞄准的是国 际上先进国家的水平。$$ 目前国内整个汽车行业和发展 中国家相比平均水平超过15年，同 发达国家相比平均水平相差25年。 欧、美、日等一些发达国家在汽车制 造方面有悠久的历史和高超的工艺 水平。一直以来欧、美、日汽车业占据 着全球绝大多数市场。$$ 所以，安源客车在企业创立之初 就将目标市场定位在出口发达国家市 场，目的就是为了向发达国家学习，缩 短中国客车与发达国家之间的差距， 同步发达国家，增强民族品牌在全球 市场上的竞争力。在这样的方针下，安 源客车成为了中国第一家大批量出口 美国的客车企业，也是中国第一家大 批量出口澳大利亚的客车企业。$$ 发展战略：做稳、做精，稳步上升$$ 在发展战略上，安源客车以出口 为导向，学习发达国家先进制造水 平，但绝不盲目追求数量或市场业 绩，而是稳打稳扎，做精、做稳，以同 步发达国家的质量和技术占领市场。 从2006年安源出口的市场业绩就可 以看出，安源出口的主要市场只有三 个市场：美国、澳大利亚、中东，而不 是在全球各地遍地开花，主要的精力 还是集中在这几个市场，待这几个市 场做精做稳之后，安源无论是在技术、 工艺、服务体系建设等方面将获得巨 大的提高。2007年一季度，安源客车 销售额同比增长183%，这也是安源客 车稳扎稳打、不盲目扩大的发展战略 所展露出来的成效。$$ 市场战略：做强民族品牌，绝不打价格战$$ 在市场战略上，安源客车坚守的 理念是做强民族品牌，绝不打价格 战。价格战对于中国企业来说并不陌 生，中国的彩电业、中国的小商品业 以及中国的汽车行业，无不为之痛 腕。企业在竞争中为了获得客户不断 地杀价，最后让市场变得鲜血淋漓， 同时国内的企业也大受其害。 “MADE IN CHINA”一度在国际市 场上代表了低价格产品，甚至低档产 品，这是中国企业在国际市场上缺乏 经验所带来的后果，中国的汽车行业 曾经也经历过这样的劫难。$$ 所以，国内的客车企业用高价格买 进了国外零部件，绝对不能以低价格卖 出去，必须以更高的性价比、更高的技术 含量、更优秀的服务体系占领市场，而不 是走低价路线，这就是安源客车应对国 际市场所采取的方法。2006年海关数据 统计安源客车出口客车均价在70万～80 万元之间，远远高于国内同行。现在安 源在美国、澳大利亚、欧洲、中东等地的 市场业绩仍在不断提升，但安源客车换 来的并不是低档、低质量的“MADE IN CHINA”，而是高档、高性价比的 “MADE IN CHINA”。

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