工商携手共育品牌 2012年科瑞制药集团贵州金甘战略同盟会圆满成功

【类型】报纸

【篇名】工商携手共育品牌 2012年科瑞制药集团贵州金甘战略同盟会圆满成功

【简介】 （一） 进入阳春三月，阳光普照，满眼的花红柳绿，让人感受到春天的盎然生机。3月23日下午，来自贵阳、遵义、六盘水、凯里、安顺等地的终端经销商云集民族大酒店，参加重庆科瑞制药集团与贵州科渝奇鼎药业公司共同举办的金甘战略同盟会。 重庆科瑞制药集团是全国医药百强企业，在业内素有“普药大王”、“基本

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700001268

【正文】

（一）

进入阳春三月，阳光普照，满眼的花红柳绿，让人感受到春天的盎然生机。3月23日下午，来自贵阳、遵义、六盘水、凯里、安顺等地的终端经销商云集民族大酒店，参加重庆科瑞制药集团与贵州科渝奇鼎药业公司共同举办的金甘战略同盟会。

重庆科瑞制药集团是全国医药百强企业，在业内素有“普药大王”、“基本药物制造专家”之美誉。旗下有多家制药企业和商业公司，所辖区域横跨中西部。目前该企业正在大手笔扩张市场，而金甘金钱草，就是集团着力打造的战略品种，在整个国内市场占绝对的主导地位。

贵州科渝奇鼎药业，系科瑞在贵州当地的子公司，其第三终端销售实力雄厚、配送体系完善。科瑞制药在贵州以奇鼎公司等战略合作伙伴为一级平台，携手当地优质终端医药公司，以“科瑞金甘金钱草”为纽带，开展稳固、优势互补的封闭式合作，其同盟会主张是：利益共享，责任共担，以共赢为目的，共同维护好市场秩序、共同创造更大的价值。

科瑞集团副总经理胡晓春说，以同盟会的方式聚焦优势产品的合作，是科瑞制药的营销模式创新。这样的方式，着力于“临终端”建设，打造一个坚实的“临终端”网络平台，在这个平台上首先植入一个适应当地市场的强势产品，真正意义上实现优质产品资源与优质临终端平台的互补。然后，在双方互利互信的基础上，再导入其它优秀产品资源进行可持续发展，不断放大、辐射。同盟会的构建对于企业合纵连横，打造一个稳固的区域合作共同体，做大做强区域市场具有非常重要的战略意义。

据悉，这是科瑞制药集团2011年继广东、广西、云南金甘同盟会后，2012年在临省贵州再度掀起的同盟热潮。

（二）

下午3点，民族大饭店的会议厅座无虚席。在一幅山水水墨画的动态渲染中，会议拉开帷幕：一部富有意境的金钱草产品形象片吸引了观众的注意。

“金钱草，又名神仙草，对于由湿热及肝炎引起的小便赤黄、尿涩作痛具有显著疗效。千百年来，民间将神仙草作为清热祛湿、解素利尿的日常凉茶用药……”

5分钟短片的播放，让客户对金甘金钱草厚重的文化底蕴，突出的功能主治有了更深入的认识，也对市场的进一步开拓有了更多的信心。

贵州科渝奇鼎总经理鲁晓林说：“品牌打造需要厂商共同培育，云南地处高原地带，其干热气候及人们的饮食生活习惯，注定了金钱草‘清利湿热，防石排石’的功效会有广阔的市场。”

贵州百颐医药总经理杨显耀说：“金甘金钱草是我们和科瑞集团合作最早、最深入的产品之一，选择科瑞甘金甘，一方面是看中了这个产品在贵州有很好的市场潜力，另一方面，也是对科瑞这个有着百年历史沉淀企业的信任。科瑞制药集团不仅给我们提供了优质的产品，还为我们创造了良好的市场环境，以同盟会的形式，对市场进行严格保护。我们愿意携手开发这个大市场，必将有更多、更大的收获。”

会上，科瑞制药集团市场部部长文红宣读了同盟章程。随后，科瑞集团胡副总、贵州科渝奇鼎总经理鲁晓林、副总经理汪汝林为50余家贵州优质的临终端商业公司颁发金甘工商同盟会荣誉牌，现场掌声不断，气氛热烈。

（三）

“金甘金钱草是中药抗菌素，没有社会层级和购买力水平的差异，患者的就诊渠道非常广泛。我们有严格的控销模式，指定同盟的临终端渠道，统一的价格和规范的运作方式来保护市场。集团成立专门的市场督察机构，加强对产品流向的管理，同时组织临终端项目推广活动，加强促销活动的宣传力度。选择好的合作伙伴，就是成功的一半。”

科瑞制药集团营销副总监荣伟的讲话，得到了大家的共鸣。科瑞制药集团副总经理胡晓春围绕势、道、术在总结发言中多角度地解析了当前医药行业面临的大背景大趋势、业内不断追寻的生存发展之道以及科瑞金甘的战术要义，详细阐述了工商合作、形成“价值共创，利益共享” 的金甘战略同盟体的意义，他强调：在这个最好的年代也是最坏的年代的大环境下，有远见的企业必须懂得如何规避浅薄的仅凭一股热情、如流行感冒一样短命的商商联盟式合作，进行科学的资源优势互补的有机匹配合作才是明智之举、长久之道。强势的产品资源与扎实的临终端平台和通达的网络资源的深度的合作模式。构架双赢高效的供应链价值，金甘工商战略同盟会，正是基于这样的考量。

他谈到科瑞金甘同盟模式提出了树根理论和双50概念：科瑞制药集团好比一颗大树，而遍布广大终端市场的金甘同盟经销商好比这颗大树的根系，只有根系发达，大树才能枝繁叶茂。枝叶丰盈。大树源源不断地吸收阳光，通过优质的产品、强力的宣贯及营销力向树根植入入养份，让根系更粗、更密，更壮，植入更深。而根系发达了，也不断的将吸收的土壤中的养分输入树枝树叶里，最终共同成长为任凭风吹雨打而依然挺立的百年参天大树，两者相互依存，缺一不可。

在谈及科瑞的选择以及大家对科瑞的认同时，他以几句颇具完味的调侃结束了整个讲话：

“很多商业跟商业结盟的案例，让我们更多地看到了从热情到动摇甚至失败。在目前医药行业为生存而战、剩者即为胜者的惨烈竞争态势下，胜出源自于正确的选择，业态同质的商业选择商业而且不彻底的联盟；而优质的工业跟优质的商业合作，才是和谐的融合，天长地久。”会场发出会心的笑声，大家热烈鼓掌，会议圆满结束！（阮纹）

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