安源管道：做好加减法破解销售僵局

【类型】报纸

【篇名】安源管道：做好加减法破解销售僵局

【简介】改革创新 基层快报 安源管道：做好加减法 破解销售僵局 本报南昌11月30日消息（记者 汤洪）“受化工、矿山、电力等下游行业萎缩拖累，今年的管道市场是前所未有的难做。”江西中煤科技集团安源管道公司副总经济师汤飞宇道出了行业共同的难题。但是反观安源管道公司的成绩，却令人感到诧异——1~10月，企业订单

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700000127

【正文】

改革创新 基层快报

安源管道：做好加减法 破解销售僵局

本报南昌11月30日消息（记者 汤洪）“受化工、矿山、电力等下游行业萎缩拖累，今年的管道市场是前所未有的难做。”江西中煤科技集团安源管道公司副总经济师汤飞宇道出了行业共同的难题。但是反观安源管道公司的成绩，却令人感到诧异——1~10月，企业订单同比增长45.5%，销售额突破1亿元，新市场开拓也由点带面向全国范围覆盖，是什么让安源管道在逆势之下破解了销售僵局？

在市场、考核、引导三个方面做加法；在盲点、盲区、权限三个方面做减法，“三加”、 “三减”这是企业的智慧。据了解，年初安源管道就将销售重心主动向市场前移，驻点工作制试水。在新疆、云南市场先行先试的基础上，又扩展到重庆、宁夏、西安、东北等省区，将销售员全面推向驻点市场。驻点工作制不仅让产品主动融入了目标市场，有效减少了市场“盲点”，拓展了新市场的销售份额，也拉近了销售员与客户的距离。目前，驻点正在向武汉、山东、广东等“盲点”推进，年内着力实现全国覆盖。

与此同时，安源管道制定了每位业务员全年出差不低于260天，合同回款与工资挂钩、年销售额低于150万元不予提取销售费用等考核细则。通过各驻点的业绩考量，责任分解落实到人，打破了传统的大锅饭模式，激活了营销队伍的战斗力。

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