毛泽民：立志要做树干型的创业者

【类型】报纸

【篇名】毛泽民：立志要做树干型的创业者

【简介】连日来，千百度楼梯的负责人毛泽民正忙得不可开交，注册商标、到太仓等地发展经销商、研究楼梯款式……不少人会想，如今的装饰行业并不景气，毛泽民却没有想方设法争取客户，有人觉得他“不务正业”。 那么毛泽民是否如别人所认为的“不务正业”呢？还是他有自己的一套发展策略？ 不做树枝要做树干 37岁的毛泽民来武康

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700002079

【正文】

连日来，千百度楼梯的负责人毛泽民正忙得不可开交，注册商标、到太仓等地发展经销商、研究楼梯款式……不少人会想，如今的装饰行业并不景气，毛泽民却没有想方设法争取客户，有人觉得他“不务正业”。

那么毛泽民是否如别人所认为的“不务正业”呢？还是他有自己的一套发展策略？

不做树枝要做树干

37岁的毛泽民来武康创业已有7个年头了，从最初拿着借来的6万元到实现年产值400万元，毛泽民的生意可谓是风生水起。

“目前部分小微企业面临订单不足，融资成本劳动力成本高，利润严重下滑的状况。与其在这个时候跟其他商家拼价格、抢客户，还不如做好转型升级的准备。”毛泽民认为，当务之急是做好营销模式以及技术上的转型升级，并且只有这样才能避免被淘汰。

分析如今楼梯行业厂家，有生产实木楼梯、现代铁艺楼梯、钢木类楼梯，以生产实木类的厂家最多，而实木楼梯生产相对简单，款式各个厂家也大致相同。这就造成了市场的竞争越来越激烈，经营的成本越来越高，使得利润空间越来越小。

面对这样的情况，头脑清晰的毛泽民意识到，自己除了加盟千百度楼梯，还利用自己对铁艺的专长，生产铁艺产品，自创品牌，发展经销商。“我有个小加工厂，做我自己设计的铁艺楼梯和家居用品，与千百度品牌的实木楼梯一起卖，销量不错。同时边做市场调查边发展经销商，一定要做出自己的品牌。”毛泽民打了个比方，“比如千百度这个品牌是树干，而各地的经销商是树枝，那么我现在做的就是，自己成为树干，长出自己的树枝。”

用螺丝安装的楼梯

“有一次我去一户人家装铁艺栏杆，焊接的时候火星把木地板弄坏了，我给客户赔了钱。”毛泽民说起了他迫切要将技术转型升级的原因，“还有就是每次装完铁艺栏杆都很脏，要请家政人员来打扫卫生，提高了成本。”

面对种种问题，毛泽民想，能不能有一种楼梯，可将做好的成品运到客户家中，用螺丝进行安装便可。

“我就思考为何我不能把所有的问题在工厂解决好，这个想法在与技术工人商讨后，解决了大部分的技术难题。有一家专门制作实木楼梯的厂家知道我准备开发成品连体铁艺扶手的消息，马上来这跟我洽谈配套。”通过技术方面的改革，毛泽民对今后的发展更有信心了。

这看似无法实现的技术，毛泽民做到了。“自己多次试验，用事实证明了用螺丝现场安装的成品连体铁艺扶手与现场焊接的铁艺扶手牢固度是一样的。”他表示，前者做出的效果则更精致，还能节约成本。

“成品连体铁艺栏杆的市场潜力非常大。规模化生产后，采用流水线形式生产，产量一定会增加。同时也可降低人工成本。”毛泽民对未来的发展，信心满满。

（记者张犁胡浩）

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