毛泽民：“人要善于把自己逼到绝境”

【类型】报纸

【篇名】毛泽民：“人要善于把自己逼到绝境”

【简介】 人物标签： 毛泽民，1976年出生，长兴县和平镇人，来武康创业时不名一文。创业路上，这是一个始终把自己逼到“绝境”从而发挥巨大能量的年轻人，做别人不敢做，想别人不敢想，苛求到无可挑剔，在自己选择的领域内做出了让人羡慕的业绩。 向亲人借款6万元作创业启动资金 2005年4月，毛泽民在武康卢球商贸中

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700002079

【正文】

人物标签：

毛泽民，1976年出生，长兴县和平镇人，来武康创业时不名一文。创业路上，这是一个始终把自己逼到“绝境”从而发挥巨大能量的年轻人，做别人不敢做，想别人不敢想，苛求到无可挑剔，在自己选择的领域内做出了让人羡慕的业绩。

向亲人借款6万元作创业启动资金

2005年4月，毛泽民在武康卢球商贸中心租下两间店面做铁艺加工。“武康离杭州近，在湖州地区消费观念最超前，发展前途当然好。”

毛泽民是杭州大学金融与经贸学院1994级学生。大学毕业后，他曾在湖州某局工作，23岁时和姐夫承包过一个厂，做电力配件生意，获益颇丰。2004年，毛泽民做投资生意失手，积蓄全部赔进去。“那次挫折打击不小，逼到绝境。“我没有低头，心态调整好重新打拼。”

骑着一辆破摩托车刚到武康时，毛泽民带着向亲人借的6万块钱作为启动资金。租店面，简单装修，雇人手，买设备，6万块钱很快见底，连生活费都要借。

那时候毛泽民租住在武康回龙花园。白天，他和工人一块忙活，用承包工厂时学来的机械加工和电焊技术加工铁艺制品，然后上门安装，稍有空隙便推销业务，他坚信要把客户的事当成自己的事去做。

随着“做铁艺的小毛”这一名头越叫越响，毛泽民的生意日渐兴隆，仅半年时间店面就增加到6间，经营面积增加到180平方米。

拿出去的产品一定是最满意的

铁艺也好，后来新拓展的实木类楼梯也罢，全是技术活，几乎全是“原创作品”，要技术工人用手做出来。毛泽民的要求是：“产品可能永远无法完美，但这里出货，一定是我的最高制作水平，我们最满意的。”

使用铁艺、楼梯等产品的客户，多为中高档收入人群，往往带着设计图纸或数码照片找上门来。“设计是个理念活，时尚又有个性，要落实到具体产品上，需要我们有更强的领悟和创造能力，难度很大。但我认为，难度越大越是机会，成功和失败仅一墙之隔，困难的背后是机遇”。

2006年，武康一家即将开业的娱乐场所“卡”在楼梯上。该场所请杭州设计师设计的扶手、台阶全由玻璃组成的楼梯，不仅制作困难，安装也是大问题。湖州、长兴等地的商家都望而却步，毛泽民把生意接下来。“我几乎三天三夜没睡觉，在工地思考解决方案。“大难题是由小难题组成的，一个个解决就OK了。”

照着图片做产品是他的绝活

2007年，有位企业家拿着别人不敢做的产品图片找到毛泽民。看过图纸后，他欣然接下这个订单。他说，只要我们不畏困难，用心分析，就没有什么做不了的。之后因为这个工程的圆满完成，在高档消费群体里赢得了更多的信赖，订单也源源不断地进来了。一位资深装修公司老总说，“小毛做事，我们放心”。

自打来武康创业那一天起，毛泽民就把口碑看得非常重要。

楼梯上的胶木扶手加工很关键，温度太高，扶手起泡；太低，扶手起皱。“我在这方面严格把关，不行的话就把产品换掉，重新做。工人知道，不用心做的话要亏本，因为如此，质量意识就会提高。”

有位客户找到毛泽民，说要用缅柚做楼梯。毛泽民接单后，已按客户要求加工。产品加工好后，客户拿着块实木样品过来，说就是这个材质的柚木。“他后来拿来的那块木头是金丝柚，远比缅柚档次低，客户还是不接受。出现这个状况，我也有责任，不能推卸。”最终，他以很大的代价让客户满意接受了。

在毛泽民看来，在客户有争议的问题上，要站在客户的角度考虑，“做生意，客户的信任才是最大的资本，生意才能越做越好越做越大。”

几何倍增法让生意快速发展

学经济学的毛泽民深知产品市场占有率对品牌发展的重要性。如何做大做强，他有着独特和大胆的想法。

从起初做铁艺到现在的精品楼梯和实木门，毛泽民总是把赚来的钱又投入到广告宣传以及相关产品开发中去，更大地满足客户的需求，“只有把产品价格做到冰点，才可能带来更多的客源，从而提升产品的区域竞争力。”

然而，这样做每个工程出半点差错都会带来很大损失，毛泽民正是不断在这样的“险境”中，占领中高端市场的绝大份额。

“别人以为我口袋很有钱，其实我还贷了很多款。”5年来，由于注重质量意识和“几何倍增法则”，让毛泽民积累了大量的人脉资源，资产也迅速增加。

喜欢挑战的毛泽民注定是一个不安分的人。现如今，他在铁艺、千百度时尚楼梯的基础上，又增加了“美家”实木门。

“毛坯房将最终被精装修房取代。这是市场的发展趋势，商机无限。”毛泽民说：只有想得远，看得远，才能走得更远；他来武康的第一个5年计划已完成，第二个5年计划已着手实施，“又是一个把自己逼到绝境求发展的计划”。

（记者马秀松文／图）

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