特色金融赢来大市场

【类型】报纸

【篇名】特色金融赢来大市场

【作者】 彭迪

【简介】在银行业的竞争态势显著加 剧、金融改革进一步深化过程中， 国有商业银行的定位是什么，优势 和劣势在哪里，如何细分市场， 如何突出特色？几年来，建行北京 市分行凭借着“人有我好，人好我 特”的经营理念，在竞争日趋激烈 的市场中以传统加特色经营方略， “打”出了一片新天地。$$ 号称该分行“三大支柱”之

【出版日期】2020-08-11

【报纸名称id】320700000125

【正文】

在银行业的竞争态势显著加 剧、金融改革进一步深化过程中， 国有商业银行的定位是什么，优势 和劣势在哪里，如何细分市场， 如何突出特色？几年来，建行北京 市分行凭借着“人有我好，人好我 特”的经营理念，在竞争日趋激烈 的市场中以传统加特色经营方略， “打”出了一片新天地。$$ 号称该分行“三大支柱”之一 的城市基础建设中长期贷款，是其 传统优势特色经营项目，在长期的 大型项目资金管理方面积累了一大 批人才。随着国民经济的不断发 展，新的金融产品如雨后春笋。 面对市场带来的新变化，建行北京 市分行的人们一直在想：我们什么 地方比别人强？怎样把自己传统的 优势特色项目发挥得淋漓尽致呢？ 该分行负责人说，我们之所以把中 长期贷款确定为今后的营销重点， 正是基于北京是国家各部委、各重 大工程项目的首发地和资金源头， 我们又有着监督、管理重大工程项 目资金的人才、经验和先天的战略 优势这一特性而提出的。特别是北 京申奥成功所带来的巨大商机， 更是“千载难逢”，它为我们充分 地施展自身优势创造了一个十分广 阔的舞台，紧紧追随首都城市建设 的目标，集中资金、人力，重点营 销，这才是建行的特色。$$ 如今，建行北京分行着重在 “建”字上做文章，用城市基础设 施建设贷款支持的各项重大建设项 目让北京人随处可见，亲身感受： 地铁复八线、陕北天然气进京工 程、显示时代特征的城市轻轨、 四通八达的高速路……建行紧随 首都建设发展的步伐，总是不断 地有新的大宗城建贷款项目推 出：今年一季度分行成功地向铁 道部发放了32亿元流动资金贷 款，开了铁道部流动资金贷款之 先河；当捕捉到中央电视台搬迁的 消息后，又与其达成了意向性合作 协议，在20亿元贷款额度的基础 上再增加授信额度。$$ 不久前，他们刚刚为北京地铁 公司发放了20亿元授信额度，最 近又与北京市土地整理储备中心合 作，向其意向提供50亿元贷款授 信额度，用以支持该中心进行的奥 林匹克公园奥运场馆北区2．91平 方公里土地一级开发和其他土地储 备项目。这是北京市首次以商业方 式进行大宗土地开发项目，它标志 着建行首次进入了土地商品流通领 域并实施融资业务，这也是举世瞩 目的北京2008年奥运会建设项目 获得土地储备的首批资金，建行人 用他们的“特色”，拉开了宏大的 奥运建设工程的序幕。$$ 北京是全国私人购车量最多的 城市，目前北京市民买车贷款都是 委托经销商办理一切手续，这样银 行这个“主角”就被放在了合作的 后台，而只是充当“出纳”的角 色，客户材料的真伪银行无从了 解，他们的安全性、私密性得不到 有效保证，同时客户还要支付经销 商较高的手续费，银行不但失去了 与客户面对面打交道的机会，而且 还失去了宝贵的客户资源。今年4 月，建行成立了首都第一家专业化 的汽车金融服务中心，彻底改变了 银行只当“配角”的局面，以一种 全新的“直客式”模式在北京银行 业独树一帜，立刻得到众多购车客 户的青睐。这种模式是将汽车贷款 转向了汽车服务，把汽车金融与汽 车服务作为一个整合的主体，客户 买车直接面对银行，银行替客户操 办所有的金融与服务事宜，这不但 超越了当前单一的经营模式，而且 将银行经营服务的手段延伸到了更 为广阔的汽车服务领域。$$ 该中心负责人介绍，现在我们 把这里变成了一个汽车信息中心， 客户汽车出现维修、保养、理赔等 等大小问题都主动来找我们，省去 了很多麻烦。金融服务中心成立时 间不长就获得了快速发展，3个月 就发放贷款2．5亿元，办理购车业 务1800笔，实现利润120多万元。 现在北京许多知名人士买车都慕名 而来，众多的经销商也纷纷找上门 来要求进行合作。

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