碧桂园·银河城、棋盘山碧桂园新品桐林人家带动五一“狂销”引发热议——碧桂园为什么这么红？

【类型】报纸

【篇名】碧桂园·银河城、棋盘山碧桂园新品桐林人家带动五一“狂销”引发热议——碧桂园为什么这么红？

【简介】 中国有句俗话：出水才看两腿泥。这和苏轼的那句“江流有声，断岸千尺，山高月，水落而石出”有异曲同工之妙。 面临同样的市场形势，面临同样的销售竞争，面临同样的客户购房心态，此次碧桂园两大产品碧桂园·银河城和棋盘山碧桂园新品桐林人家站在五一热销榜的前排，这里面有什么门道？

【出版日期】2020-07-30

【报纸名称id】320700001148

【正文】

中国有句俗话：出水才看两腿泥。这和苏轼的那句“江流有声，断岸千尺，山高月，水落而石出”有异曲同工之妙。

面临同样的市场形势，面临同样的销售竞争，面临同样的客户购房心态，此次碧桂园两大产品碧桂园·银河城和棋盘山碧桂园新品桐林人家站在五一热销榜的前排，这里面有什么门道？

下面我们就来给读者分析一下碧桂园两大产品如此热销的门道。

门道一：超级性价比

买房子的购房者，都知道“性价比”这个词，而且几乎每个楼盘都提性价比。那么什么才是好的“性价比”？简单的说，就是在同一类别、同一产品档次的对比中，高性价比项目表现出来的特点是产品品质不落下风，但在售价上却具有很大优势，适合于众多的购房者。所谓“利字边上一把刀”，大多数开发商都没有跳出利益围成的圈子，所以真正能向市场中提供高性价比产品的开发商，往往都是一些有百年企业发展目标的、具有企业公民意思和大慈善意识的开发商，能够用超大的胸襟把利益让位给购房者，不但现在出手买房就获利，在长远的将来更会享受高性价比楼盘的巨大升值潜力带来的快感。

碧桂园就是这样的企业。碧桂园成立20年来，一直在以“至好的房子”服务于购房大众，碧桂园的那句“让百姓都能住上至好的房子”，完美诠释了其旗下产品超级性价比的内涵。

以本次在沈阳的两大产品为例，其五一热销，让业内惊羡不已，首先就在于两大项目新品的超级性价比。精明的买家看得很透，位于棋盘山的棋盘山沈阳碧桂园新品桐林人家，其别墅均价仅在6000元左右，与同质别墅、洋房相比，确实已经把40%以上的价格空间让利给了买家，更重要的是，那是在棋盘山，沈阳顶级人居地，从来就是“居棋盘山大不易”，碧桂园却以其博大的胸襟，把棋盘山还给了更多的人。

碧桂园·银河城也是如此。本来该项目立足于洪新城已经近3年时间，无论是项目的品牌影响力还是对区域价值的拉动力都无可非议，如今哪怕是售价大翻倍都让人没得说，但该项目同样立足于“百姓能买得起的好房子”，其超级性价比及背后赋予的能让客户从中获取巨大利益的诱惑，让购房者无法不对之“痴狂”。

门道二：完善的生活配套

碧桂园一直在致力于为城市建设最好的房子。那么什么是好房子？一个楼盘如果仅表现在建筑多么好，建材多么顶级，装修多么豪华，尤其如果这个楼盘不是在城市老区中，那么这个楼盘的房子不能称为至好的房子，因为他不能让人更从容的生活甚至不能生活。

每个人都离不开吃、喝、游、购，离不开社交，离不开对下代的培养和对老人的孝敬，如果一个楼盘都满足不了这些方面的需求，那么确实不能称为好房子。

能称“好房子”者，必须有一套能为业主长达几十年的生活的配套服务体系。而这，恰恰是碧桂园产品能走红全国的一大原因。

碧桂园创造了一种独属于碧桂园业主的生活体系大兴于世，星级酒店连锁体系、教育品牌连锁体系、大型商业品牌服务体系、高级会所连锁体系四位一体，使碧桂园的每一个项目都能让业主得到全方位的、高贵的、舒适的生活配套服务。

比如棋盘山沈阳碧桂园就拥有沈阳碧桂园假日酒店、高级会所服务等大生活配套体系；碧桂园·银河城同样有沈阳碧桂园玛丽蒂姆酒店，还配备有20万m2的自营商业配套，大型鑫润万家超市、桌球社、社区医院、医药店、美发造型等已经营业，后又引进著名国产商业品牌永辉超市、韩国希杰影院，新加坡爱儿坊幼儿园也将于今年内开园。这些，都是每一个碧桂园产品不可或缺的配套体系。

门道三：五星级的家

地产营销大亨邓志仁曾说过：每一个房子，都关乎业主几十年的大事。所以，考量好房子的标准，不是建造房子的硬件多么好，更关键是，它的物业服务水平有多高。

是的。如今我们会看到很多这样的小区，楼盘入住没有几年，小区面貌就显得破败下来，业主没有安全感和居住优越感，房子价值也大幅缩水。这些都是入住时物业服务质量差造成的，甚至因此能毁坏人们家居的幸福感。

显然，房子中的安全、幸福甚至尊崇，最后要看物业、物业还是物业。而提供优质的物业服务正是碧桂园的一大“撒手锏”。请听一句“给您五星级的家”，我们就能想象到其服务水平有多高。尤其碧桂园的这种“五星级服务”是无差别的，也就是全国上下，无论你居住在碧桂园的哪一个小区里，“五星级服务”都在业主的身边。如今碧桂园在五一极度热销的两大项目棋盘山沈阳碧桂园和碧桂园·银河城，也同样是两个“五星级”的家。

这种成熟的五星级物业模式，中国楼市只有碧桂园一家，这种模式也成为碧桂园整个产品价值体系上的“无价之宝”，凌驾于众多楼盘之上。

冯世廷棋盘山沈阳碧桂园和碧桂园·银河城两大项目热销场面

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